Реклама
Реклама – это способ продавать больше товаров большему числу людей как можно чаще и по более высоким ценам
Реклама – это намного больше, чем всего лишь телевизионные ролики или газетные объявления – она включает разработку и рекламу торговой марки, упаковки, привлечение знаменитостей для рекламы товара, спонсорство, обслуживание клиентов, стильработы служащих в вашей компании и даже манеру вашего секретаря отвечать на телефонные звонки.
«Реклама, которая работает, является рекламой, которая вызывает какие-то ответные ощущения…»
«Реклама удачна в той мере, в какой она достигает своих целей, а не потому, что получает призы...»
«Удачная реклама характеризуется тремя основными параметрами: стратегией, творческим началом и мышлением. Именно эти три составляющие делают рекламу эффективной. «Как сказать» – не менее важно, чем «что сказать»
«Реклама может решить только те проблемы, которые связаны с рекламным обращением, таким как образ, отношение, восприятие, знание или информация. Она не может решить проблемы, связанные с ценой товара или его доступностью, но обращение может изменить мнение о том, что цена слишком велика. Также оно может представить товар с ограниченным распределением как эксклюзивный…»
Десять причин для обращения в рекламное агентство
Чтобы воспользоваться услугами рекламного агентства, не нужно обладать многомиллионным бюджетом. Многие агентства, ориентированные на нужды средних рекламодателей, обеспечивают тот же сервис, что и крупные фирмы, но с учетом более скромных финансовых возможностей. Реклама – чрезвычайно важная составляющая бизнес-плана, и вариант, связанный с перепоручением рекламного проекта группе профессионалов, заслуживает особого внимания. Очень вероятно, что это решение будет стоить намного меньше, чем Вы думаете, и в долгосрочной перспективе поможет сэкономить немало времени, средств и нервов.
- Затраты на рекламу чрезмерно возросли.
Если Ваш рекламный бюджет заметно увеличился, и Вы чувствуете насущную потребность в получении помощи, вполне вероятно, что настало время прийти в рекламное агентство. Задайте себе один вопрос: «Так ли разумно расходуются деньги, как следовало бы?». Если Вы полагаете, что не в состоянии обеспечить максимальную степень аккуратности ведения финансовых дел, если Вы не уверены в правильности выбора средств массовой информации, если вы готовы признать, что нуждаетесь в профессиональном совете, снимите трубку и наберите заветный номер.
- Вам необходим опыт специалиста по связям с СМИ.
Если менеджер по связям с СМИ усерден и знающ, он обеспечит самое удачное вложение Ваших денежных средств независимо от их объема. Он координирует все телефонные переговоры, участвует во всех встречах и знаком с десятками ответственных представителей СМИ. Он иногда мягко, а подчас твердо (как того требует ситуация) говорит «нет», если предлагаемые условия неприемлемы. Если и есть решающий довод в пользу обращения в рекламное агентство, то это присутствие в его штате квалифицированного менеджера, эрудированного, честного, решительного в переговорах с уполномоченными масс-медиа, настойчивого в «выбивании» верного и выразительного формата представления материала перед подходящей аудиторией и экономного в трате Ваших кровных денег. Цифры – родная стихия менеджера по связям с СМИ. Этот человек способен гарантировать максимальную отдачу от каждого потраченного Вами доллара и сократить Ваши расходы настолько, насколько это вообще возможно.
- Ваш собственный творческий потенциал иссяк.
Если Вы чувствуете, что «перегорели», не можете неопределенно долго ждать очередной встречи с музой, хотели бы посвятить все свое рабочее время бизнесу и поручить обязанности по поиску свежих продуктивных идей группе профессионалов, рекламное агентство – лучшее место, где можно их найти. Каждый сотрудник агентства, от творческого руководителя до художника и составителя текстов, сделает все возможное, чтобы добиться поставленных целей к обоюдной выгоде.
- Вы потрясены богатством альтернатив.
Если множество вариантов выбора и нюансов производства и размещения рекламы Вас ошеломляет, подумайте о помощи со стороны профи. Если Вы теряетесь в разнообразии технологий, если работа над рекламой перестает доставлять удовольствие и превращается в обузу, если Вы отчаялись, не зная, чему отдать предпочтение, — шагайте в рекламное агентство.
- Бухгалтерия стала утомлять.
Если процесс ежемесячной бухгалтерской обработки счетов за рекламу стал слишком обременительным, это сигнал к тому, чтобы задуматься о необходимости передачи ответственности профессионалу. Если Вы, наконец, поняли, что счета составлены на тайном языке, который Вам никогда не расшифровать, если Ваша душа истерзана подозрениями в отношении того, получаете ли Вы все, за что платите, доверьтесь агентству и спите спокойно.
- Вы не пользуетесь всеми благами программ сотрудничества.
Если Вам надоело изучать правила, ограничения и обязательства, гарантирующие возможность возмещения средств в рамках программы сотрудничества, если Вы устали звонить в газеты, на радиостанции и телестудии с напоминаниями о необходимости предоставления документов, если Вы осознали, что есть более важные вещи, нежели сбор и контроль массы счетов, сценариев, кассет, пленок и Бог весть чего еще, если Вы не пользуетесь всеми преимуществами, которых можно было бы добиться, просто потому, что слишком заняты другими проблемами, значит, пора звонить в рекламное агентство.
- Переговоры с СМИ отнимают много времени.
Это, вероятно, один из главных доводов в пользу привлечения помощи рекламного агентства. Менеджеры средств массовой информации вовсе не обязательно все наперечет докучливые и алчные мерзавцы. Но у этих людей есть миссия, и эта миссия состоит в том, чтобы оттяпать настолько большую долю Ваших рекламных денег, насколько им удастся. Они чрезвычайно цепки и от них редко услышишь ответ «нет». Они будут Вам звонить, напоминать о своем существовании, слать факсы и почтовые сообщения, чтобы «поддерживать контакты», а затем все повторять сызнова. Они получают твердый процент от привлеченной прибыли, что ж тут говорить? Но после того, как Вы станете клиентом рекламного агентства, эта публика уйдет из Вашей жизни.
- У Вас нет сил заниматься рекламой самостоятельно.
Вы хотели бы тратить свое драгоценное рабочее время, разумеется, исключительно по назначению. Есть ли у Вас остатки энергии, чтобы уделить серьезное внимание еще и рекламному проекту? Обратившись в рекламное агентство, вы исключите множество ежедневных телефонных звонков и визитов, очистите письменный стол от гор бумаг и сохраните в целости массу нервных клеток.
Наконец, Вы получите, по всей вероятности, более совершенный рекламный продукт, нежели тот, который могли бы соорудить самостоятельно, поскольку, вообще говоря, каждый должен заниматься своим делом. Конечно, никто не знает особенности Вашего бизнеса так же досконально, как Вы сами (Вы должны будете поделиться информацией с агентством), но если Вы не собираетесь продавать свой бизнес, чтобы переквалифицироваться в рекламиста, доверьтесь специалистам.
- Вы осознали, что сервис агентства вполне доступен.
Еще на заре цивилизации повелось, что агентства получают комиссионные от СМИ. Комиссионные поступают в форме скидок. Если Вы напрямую обратитесь в газету с просьбой разместить объявление стоимостью 1 000 долларов, Вам это обойдется, конечно, в 1 000 долларов. Если та же услуга приобретается рекламным агентством, играющим роль посредника между Вами и газетой, ему это обойдется дешевле, но агентство выставит Вам счет на ту же 1 000 долларов.
Собственно говоря, перепоручение агентству обязанностей по оплате услуг СМИ не стоит Вам ничего, поскольку, обращаясь в агентство либо минуя его, Вы в любом случае расходуете одну и ту же сумму. Агентство взимает с клиента, понятное дело, и плату за свою работу. Уровни цен варьируются, но они намного ниже, чем Вы, вероятно, думаете.
- Вам хотелось бы побольше и бесплатно.
Бегите в рекламное агентство не мешкая, если Вы не откажетесь от бесплатного обеда в хорошем ресторане, партии в теннис, билетов на рок-концерт, спортивные состязания или премьеру кинофильма, воскресной поездки в столицу либо путевки на курорт. Возможно, это легкое преувеличение, но у рекламного агентства, с которым Вы взаимодействуете, всегда что-то для Вас припасено.
Если хотя бы несколько из перечисленных здесь причин являются для Вас актуальными, то у Вас появился повод обратиться за помощью к профессионалам. Двери нашего рекламного агентства всегда открыты для Вас, а возможные программы совместного сотрудничества приятно удивят Вас своей доступностью и профессионализмом.